국내 자전거 양대 업체인 알톤(123750)과 삼천리자전거(024950)가 전기자전거를 앞세워 올해 2분기 나란히 외형을 키웠다. 다만 판로를 넓히는 방식은 달랐다. 알톤은 기업 간 거래(B2B)로 판매처를 넓히는 데 무게를 싣는 반면 삼천리자전거는 기업·소비자 간 거래(B2C)를 겨냥한 제품군 강화에 집중하고 있다. 26일 금융감독원 전자공시에 따르면 알톤의 2분기 연결 기준 매출은 180억원, 영업이익은 17억원으로 전년 동기 대비 각각 29.0%, 3.6% 늘었다. 올해 초 국내 정보기술(IT) 업체로부터 따낸 118억원 규모 공급 계약이 상반기 누적 매출(250억원)에 반영되며 외형 확대를 이끌었다. 알톤은 오프라인 대리. 중심이던 판매 구조를 기업과 정부로 넓히고 있다. 특수판매 조직을 통해 지방 대규모 사업장과 기업을 상대로 한 판촉·제안 활동을 늘렸다 모바일 바다이야기온라인 . 지방자치단체·공공기관과도 접촉해 중장기적으로 기업·정부 간 거래(B2G) 시장을 키우겠다는 것이 회사 설명이다. 올해 초 업계 최초로 내놓은 리튬망간인산철(LMFP) 배터리 전기자전거도 실적에 보탬이 됐다. 기존 배터리보다 안정성이 높고 오래 쓸 수 있다는 。이 강。이다. 알톤 관계자는 “출시 첫해인데도 당초 예상치를 웃도는 수준으로 공급되고 있다”고 말했다. 삼천리자전거는 B2C 시장 공략에 집중하고 있다. 2분기 연결 기준 매출은 499억원으로 전년 동기보다 1.7% 늘었다. 같은 기간 전기자전거 브랜드 ‘팬텀’ 매출이 45% 뛰며 외형 성장을 이끌었다. 다만 환율 부담 등으로 영업이익은 46% 줄어든 33억원에 그쳤다. 백경다운로드 삼천리자전거의 B2B 매출 비중은 전체의 10% 안팎이다. 기업·공공기관 납품보다 일반 소비자의 연령과 취향에 맞춘 라인업을 넓히는 데 힘을 싣고 있다는 것이다. 유아용부터 어린이·청소년용까지 폭넓은 제품군을 갖춘 것도 같은 맥락이다. ‘캐치! 티니핑’ 캐릭터를 적용한 제품이 완판된 데 이어 4월 말 선보인 ‘레전드 티니핑’ 자전거도 출시 직후 물량이 모두 팔렸다. 3월에는 KBO 10개 구단과 협업한 자전거를 내놓기도 했다. 삼천리자전거 관계자는 “공공입찰은 마진이 높지 않은 편”이라며 “수익성과 브랜드 가치를 고려해 B2B 사업을 운영하고 있다”고 말했다. 자전거 업계에서 4분기는 계절적 요인에 따른 비수기로 꼽힌다. 알톤은 하반기 판매량을 늘리기보다 내년 시장을 겨냥한 신제품 출시에 집중한다는 계획이다. 반면 삼천리자전거는 전기자전거 성장세가 뚜렷한 만큼 비수기 영향이 덜한 가을 시즌 판매에 집중한다는 구상이다. ont-family